BtoBマーケティングの最新トレンドと押さえるべき5つの論点

近年、BtoBマーケティングは大きな転換期を迎えている。本記事では、編集部の独自取材と一次調査をもとに、2026年に押さえるべき5つの論点を整理する。

1. データドリブンマーケティングの定着

各社のマーケティング部門にBIツールが導入され、意思決定がデータに基づくものへとシフトしている。

2. AI活用の本格化

生成AIを活用したコンテンツ制作・スコアリング・FAQ自動化が普及期に入っている。

3. コミュニティマーケティング

ユーザー会・Slackコミュニティ・オンラインフォーラムが顧客LTVを押し上げる新潮流。

4. ABM（アカウントベースドマーケティング）

中堅・エンタープライズ向けに、アカウント単位の精緻な施策設計が進む。

5. ウェビナーの再評価

オンラインだからこそ、見込み顧客との接点をスピーディに作れる施策として再注目。